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The New Successful Large Account Management: How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets - Tapa blanda
Reseña del editor:
Whatever a company's sales revenue, chances are that a majority comes from a few crucial accounts. The New Successful Large Account Management, ideal for sales directors, managers and executives, shows businesses how to protect and develop those critical accounts they can't afford to lose. Based on the proven Miller Heiman Large Account Management Process, which is used successfully by some of the world's largest companies, it is crammed with examples of real success stories and proven strategies to keep customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, readers will close more business and introduce winning sales systems into their organization.
Biografía del autor:
Robert B Miller of Miller Heiman, a global leader in sales training, brings almost 40 years' experience in sales, consulting and executive management to help clients succeed in the sales arena.
Stephen E Heiman, the former President, CEO and Chairman of Miller Heiman, has worked in sales development for over 30 years.
Tad Tuleja is Miller Heiman's staff writer.
They are also the authors of the other Miller Heiman best-sellers, The New Strategic Selling and The New Conceptual Selling.
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- EditorialKogan Page
- Año de publicación2011
- ISBN 10 0749462906
- ISBN 13 9780749462901
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de edición3
- Número de páginas192
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New Successful Large Account Management : How to Hold Onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
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The New Successful Large Account Management
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Descripción Condición: New. 2011. 3rd Edition. Paperback. Whatever your company's sales revenue, chances are that at least half of it comes from a few crucial accounts. So what does it take to keep them going strong? This title shows you how to protect those crucial accounts that you can't afford to lose. It describes a process that helps to improve your most important business relationships. Num Pages: 192 pages. BIC Classification: KJSU. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 155 x 231 x 14. Weight in Grams: 306. . . . . . Nº de ref. del artículo: V9780749462901
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